Что нужно чтобы продавать фейерверки?

Несмотря на ярко выраженную сезонность, бизнес на продаже пиротехники – дело достаточно прибыльное. По некоторым данным, его рентабельность составляет не менее 25-30%. К тому же, не стоить думать, что пиротехнический бизнес работает только 2 месяца в году, в декабре и январе. В течение всего года могут быть заказы на свадьбы, всевозможные городские празднования, салюты на открытие предприятий. Хотя зима – все же главный период времени для заработка, в межсезонье же постоянно идет подготовка: поиск выгодных поставщиков, поиск новых мест для продаж. От того, как поработаешь вне сезона, зависит твоя прибыль в сезон продаж.

Узнай сроокупаемости бизнеса

Фейерверки сегодня уже не являются роскошью и доступны широкому кругу покупателей. Особенно, если речь идет о Москве и Московской области. Здесь наметилась явная тенденция на покупку дорогой пиротехники, стоимостью от 2000 рублей. В регионах же ситуация несколько другая. Здесь основной спрос идет на дешевую пиротехнику, стоимостью до 500 рублей, это: летающие фейерверки, петарды, ракеты, римские свечи. Данную продукцию покупают до 90% покупателей.

По словам участников профессиональных форумов, дело это достаточно прибыльное. В проходимом месте всего за несколько дней до Нового года некоторым предпринимателям удается заработать до 4 000 долларов. В качестве примера, пост с форума biznet.ru:

По разным оценкам, на открытие бизнеса по продаже пиротехники и фейерверков требуется не менее 400 тыс. рублей. Основная составляющая затрат — подготовка помещения и закупка ассортимента товаров. Площадь помещения, необходимого для открытия бизнеса, начинается от 20 кв.м. Величина арендной платы за помещение такого размера составляет от 20 тыс. рублей в месяц.

Торговая наценка у магазинов, торгующих фейерверками и петардами, варьируется от 35 до 50%. Наценка может быть и больше, если найти недорогих оптовых поставщиков. Большая их доля приходится на Китай. В России производством фейерверков никто не занимается. У нас есть только производители дешевой мелочи, вроде петард и бенгальских огней. Поэтому, если вам предлагают оптовую поставку профессиональной пиротехники от Российского производителя, то, скорее всего, это Китай, только с российской этикеткой.

Законодательство

Учтите, торговля пиротехникой стоит на особом контроле у государства. К таким торговым объектам предъявляется целый ряд жестких требований (особенно, после событий в Перми). Так, торговать на улице, с лотка — это грубое нарушение. Да, такие лавки можно встретить накануне Нового года, но работают они недолго: до первой проверки. Легальные игроки рынка называют их лоточниками.

Первое правило торговли пиротехникой заключается в том, что:

  • магазин должен располагаться в отдельном помещении, без прочих торговых и офисных объектов;
  • расстояние от других зданий должно быть не менее 12 метров;
  • должны соблюдаться все правила пожарной безопасности (огнетушитель, запасной выход и т. д.);
  • открытие магазина должно согласовываться с местным пожнадзором.

Кстати о пожарниках, вот мнение одного из участников форума biznet.ru:

Второе правило: обязательно наличие сертификатов качества на каждый товар и никакой просрочки. Смотрите внимательно, когда покупаете пиротехнику оптом, потому что она может быть просрочена. Такой пиротехникой торговать категорически запрещено, а штрафы за это – серьезные.

Вся пиротехника делится на классы: с первого по пятый класс опасности, в порядке нарастания, то есть, 1 класс — самый безопасный. Детям можно продавать только пиротехнику первого класса, остальную – запрещено, хотя соблазна много, ведь они чуть ли не основные покупатели всякой мелочи. Пиротехнику 1-3 класса можно продавать без лицензии, а на товар 4-5 класса опасности (профессиональные фейерверки) требуются лицензия, удостоверение пиротехника и отдельное помещение для хранения пиротехники со всеми требованиями безопасности.

Если есть желание более подробно углубиться в законодательную базу, то можно изучить следующие нормативные документы:

  • «Требования пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий».
  • Технический регламент Таможенного союза «О безопасности пиротехнических изделий»
  • «Правила противопожарного режима в Российской Федерации»
  • «Положение о лицензировании деятельности по распространению пиротехнических изделий IV и V классов в соответствии с государственным стандартом».

Бизнес на запуске фейерверков

Помимо продаж, некоторые фирмы занимаются и профессиональным запуском фейерверков. Здесь можно заработать немалые деньги. Стоимость полноценного пиротехнического шоу начинается от 20 тыс. рублей и до нескольких миллионов рублей. Основные заказы поступают от корпоративных клиентов и городских администраций. Данный рынок также достаточно насыщен предложениями. Помимо специализированных фирм, профессиональными фейерверками все чаще стали заниматься всевозможные праздничные агентства.

Интернет-магазин

Есть еще один вариант в организации пиротехнического бизнеса — открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция на этом рынке с каждым годом только увеличивается, онлайн – покупки даже вне сезона постоянно растут. Особенно в столице. Так, согласно данным вордстата, за октябрь словосочетание: «купить фейерверки в Москве» искали около 1028 человек в месяц. В декабре данная цифра может вырасти в 4 и более раз:

У онлайн — торговли также есть свои преимущества:

  • экономия на заработной плате, так как часто интернет-магазины держат одного – двух человек, которые и являются организаторами дела;
  • затраты на открытие дела. Свой интернет-магазин, с готовым каталогом и раскруткой, можно открыть за 100 тыс. рублей (без учета товара). Еще около 100-150 тыс. рублей уйдет на закупку товара.
  • экономия на аренде помещения, охране и так далее, если вы будете продавать пиротехнику 1-3 класса, которую владельцы небольших интернет-магазинов хранят даже дома. <

Если в ассортимент включить профессиональные фейерверки, то еще потребуется арендовать склад для хранения товара со всеми требованиями безопасности.

1. /102_Правительство РФ_постановление ь 1052 от 22.12.09_правила ПБ к пиротехнике.doc Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. N 1052

Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. N 1052
«Об утверждении требований пожарной безопасности при распространении и
использовании пиротехнических изделий
В соответствии со статьей 16 Федерального закона «О пожарной
безопасности» Правительство Российской Федерации постановляет:
Утвердить прилагаемые требования пожарной безопасности при
распространении и использовании пиротехнических изделий.
Председатель Правительства
Российской Федерации В. Путин
Требования
пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических
изделий
(утв. постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. N 1052)
1. Настоящие требования определяют противопожарный режим,
обязательный для соблюдения и исполнения органами государственной власти,
органами местного самоуправления и организациями (далее — организации),
их должностными лицами, индивидуальными предпринимателями, гражданами
Российской Федерации, иностранными гражданами и лицами без гражданства
(далее — граждане), в целях обеспечения пожарной безопасности жизни и
здоровья граждан, имущества физических и юридических лиц,
государственного или муниципального имущества.
2. Настоящие требования устанавливают правила поведения людей при
хранении, реализации и использовании пиротехнических изделий бытового
назначения I — III классов по степени потенциальной опасности (ГОСТ Р
51270-99), обращение с которыми не требует специальных знаний и навыков.
К I классу потенциальной опасности относятся изделия, у которых
значение кинетической энергии движения составляет не более 0,5 джоуля,
отсутствуют ударная волна и разлетающиеся за пределы опасной зоны
осколки, акустическое излучение на расстоянии 0,25 метра от
пиротехнических изделий не превышает 125 децибелов и радиус опасной зоны
по остальным факторам составляет не более 0,5 метра.
Ко II классу относятся изделия, у которых значение кинетической
энергии движения составляет не более 5 джоулей, отсутствуют ударная волна
и разлетающиеся за пределы опасной зоны осколки, акустическое излучение
на расстоянии 2,5 метра от пиротехнических изделий не превышает 140
децибелов и радиус опасной зоны по остальным факторам составляет не более
5 метров.
К III классу относятся изделия, у которых значения кинетической
энергии при направленном движении составляет более 5 джоулей, при
ненаправленном движении — не более 20 джоулей, отсутствуют ударная волна
и разлетающиеся за пределы опасной зоны осколки, акустическое излучение
на расстоянии 5 метров от пиротехнических изделий не превышает 140
децибелов и радиус опасной зоны по остальным факторам составляет не более
30 метров.
3. Пиротехническим изделием бытового назначения является изделие,
которое допускается к применению населением и эксплуатация которого в
соответствии с инструкцией по применению обеспечивает безопасность людей,
имущества и окружающей среды.
4. Пиротехнические изделия подлежат обязательному подтверждению их
соответствия установленным требованиям в форме декларирования
соответствия или сертификации.
5. Розничная торговля пиротехническими изделиями осуществляется
юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, в отношении
которых сведения об этом виде экономической деятельности содержатся
соответственно в Едином государственном реестре юридических лиц и Едином
государственном реестре индивидуальных предпринимателей.
6. Реализацию пиротехнических изделий разрешается производить в
магазинах, отделах (секциях), павильонах и киосках, обеспечивающих
сохранность продукции, исключающих попадание на нее прямых солнечных
лучей и атмосферных осадков.
При этом в зданиях магазинов, имеющих 2 этажа и более,
специализированные отделы (секции) по продаже пиротехнических изделий
должны располагаться на верхних этажах таких магазинов. Эти отделы
(секции) не должны примыкать к эвакуационным выходам.
7. При хранении пиротехнических изделий на объектах розничной
торговли:
а) необходимо соблюдать требования инструкции (руководства) по
эксплуатации изделий;
б) отбракованную пиротехническую продукцию необходимо хранить
отдельно от годной для реализации пиротехнической продукции. Временное
хранение пришедшей в негодность (бракованной) пиротехнической продукции
допускается только в специально выделенном месте и при наличии
предупредительной информации;
в) запрещается на складах и в кладовых помещениях совместное
хранение пиротехнической продукции с иными товарами (изделиями);
г) запрещается размещение кладовых помещений для пиротехнических
изделий на объектах торговли общей площадью торгового зала менее 25 кв.
метров;
д) загрузка пиротехническими изделиями торгового зала объекта
торговли не должна превышать норму загрузки склада либо кладового
помещения. Для объектов торговли площадью торгового зала менее 25 кв.
метров количество пиротехнических изделий не должно превышать более 100
килограммов по массе брутто;
е) допускается хранение и реализация одновременно не более 1200
килограммов пиротехнических изделий бытового назначения по массе брутто в
торговых помещениях, имеющих площадь не менее 25 кв. метров;
ж) пиротехнические изделия на объектах торговли должны храниться в
помещениях, отгороженных противопожарными перегородками. Запрещается
размещать изделия в подвальных помещениях.
8. В процессе реализации пиротехнической продукции выполняются
следующие требования безопасности:
а) витрины с образцами пиротехнических изделий бытового назначения в
торговых помещениях обеспечивают возможность ознакомления покупателя с
надписями на изделиях и исключают любые действия покупателей с изделиями,
кроме визуального осмотра;
б) пиротехнические изделия бытового назначения располагаются не
ближе 0,5 метра от нагревательных приборов системы отопления. Работы,
сопровождающиеся механическими и (или) тепловыми действиями, в помещениях
с пиротехническими изделиями бытового назначения не допускаются;
в) в торговых помещениях магазинов самообслуживания реализация
пиротехнических изделий бытового назначения производится только в

специализированных секциях продавцами-консультантами.
9. При продаже пиротехнических изделий продавец доводит до сведения
покупателя информацию о подтверждении соответствия этих изделий
установленным требованиям, о наличии сертификата или декларации о
соответствии и по требованию потребителя знакомит его со следующими
документами:
а) копия сертификата, заверенная держателем подлинника сертификата,
нотариусом или органом по сертификации товаров, выдавшим сертификат;
б) товарно-сопроводительные документы, оформленные изготовителем или
поставщиком (продавцом) и содержащие по каждому наименованию товара
сведения о подтверждении его соответствия установленным требованиям
(номер сертификата соответствия, срок его действия, орган, выдавший
сертификат, или регистрационный номер декларации о соответствии, срок ее
действия, наименование изготовителя или поставщика (продавца), принявшего
декларацию, и орган, ее зарегистрировавший). Эти документы должны быть
подписаны изготовителем или поставщиком (продавцом) и заверены его
печатью с указанием адреса и телефона.
10. Конструкция и размещение торгового (выставочного) оборудования
на объектах торговли должны исключать самостоятельный доступ покупателей
к пиротехническим изделиям.
11. Реализация пиротехнических изделий запрещается:
а) на объектах торговли, расположенных в жилых зданиях, зданиях
вокзалов (воздушных, морских, речных, железнодорожных и автомобильных),
на платформах железнодорожных станций, в наземных вестибюлях станций
метрополитена, уличных переходах и иных подземных сооружениях, а также
транспортных средствах общего пользования и на территориях пожароопасных
производственных объектов;
б) лицам, не достигшим 16-летнего возраста (если производителем не
установлено другое возрастное ограничение);
в) при отсутствии (утрате) идентификационных признаков продукции, с
истекшим сроком годности, следами порчи и без инструкции (руководства) по
эксплуатации, обязательного сертификата соответствия либо знака
соответствия.
12. Применение пиротехнической продукции должно осуществляться в
соответствии с требованиями инструкции (руководства) по эксплуатации
завода-изготовителя. При этом инструкция должна содержать требования
пожарной безопасности к такому пиротехническому изделию.
13. Применение пиротехнических изделий запрещается:
а) в помещениях, зданиях и сооружениях любого функционального
назначения;
б) на территориях взрывоопасных и пожароопасных объектов, в полосах
отчуждения железных дорог, нефтепроводов, газопроводов и линий
высоковольтной электропередачи;
в) на крышах, балконах, лоджиях и выступающих частях фасадов зданий
(сооружений);
г) на сценических площадках, стадионах и иных спортивных
сооружениях;
д) во время проведения митингов, демонстраций, шествий и
пикетирования;
е) на территориях особо ценных объектов культурного наследия народов
Российской Федерации, памятников истории и культуры, кладбищ и культовых
сооружений, заповедников, заказников и национальных парков.
14. При подготовке и проведении фейерверков в местах массового
пребывания людей с использованием пиротехнических изделий III класса
опасности:
а) должны быть разработаны технические решения (условия), при
выполнении которых возможно проведение фейерверка. Они должны включать
схему местности с нанесением на ней пунктов размещения фейерверочных
изделий, предусматривать безопасные расстояния до сооружений с указанием
границ безопасной зоны, а также места хранения;
б) зрители должны находиться с наветренной стороны. Безопасное
расстояние от мест проведения фейерверка до зданий и зрителей
определяется с учетом требований инструкции применяемых пиротехнических
изделий;
в) на площадках, с которых запускаются пиротехнические изделия,
запрещается курить и разводить огонь, а также оставлять пиротехнические
средства без присмотра;
г) места для проведения фейерверков необходимо отгородить и
оснастить первичными средствами пожаротушения;
д) охрана мест и безопасность при устройстве фейерверков возлагается
на организацию, проводящую фейерверк;
е) после использования пиротехнических изделий территория должна
быть осмотрена и очищена от отработанных, несработавших пиротехнических
изделий и их опасных элементов.

Основные положения

  • Регистрация ИП или юридического лица. Продавец пиротехники обязан зарегистрировать свой бизнес (субъект предпринимательской деятельности) как ИП или ООО. Продажа пиротехники в розницу без регистрации ИП или юрлица приравнивается к незаконному предпринимательству и карается штрафами в 500-2000 руб. В крайних случаях, например, если кто-то пострадает при использовании пиротехники, тем более, если изделия не сертифицированные, могут вменить и статью 238 УК РФ. Это сбыт товаров, не отвечающих требованиям безопасности. Результатом может стать штраф до 300 тыс. руб. или лишение свободы на срок до 2-х лет.
  • ОКВЭД. Продавать фейерверки в розницу юрлица могут только при оформлении соответствующего ОКВЭД. В данном случае – 47.78.9 «Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенные в другие группировки, в специализированных магазинах». Выбор ОКВЭД фиксируется в ЕГРИП или ЕГРЮЛ.
  • Лицензирование и классификация изделий. Для розничной продажи пиротехники 1-3 классов опасности (бытовой) лицензия и какие-либо разрешительные документы НЕ ТРЕБУЮТСЯ. Классификация осуществляется согласно ГОСТ Р 51270-99 (актуален на 2018). К бытовой пиротехнике относятся: петарды, ракеты, фонтаны , римские свечи, батареи салютов, бенгальские свечи, хлопушки.
  • Обязательно наличие ККТ(кассы). Причем не только при торговле в магазинах, но и при продажах на ярмарках, рынках и т.п. Это прямо указано в Распоряжении Правительства РФ № 698-р от 14.04.2017 г., п.5 — «Вещества химические и продукты химические», к которым относятся и фейерверки и иная бытовая пиротехника. Штраф за отсутствие (неприменение) ККТ составляет до 30 тыс. руб.

Требования к розничной торговле.

При продажах пиротехники в первую очередь руководствуются Постановлением Правительства РФ № 1052 «Об утверждении требований пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий» и Техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности пиротехнических изделий».

Согласно им, розничная торговля пиротехникой базируется на следующих принципах:

Где можно продавать пиротехнику? Продажи разрешаются в отдельно стоящих киосках или павильонах, либо в специализированных секциях торговых центров. Помещения обустраиваются так, чтобы надежно защищать изделия от повышенной влажности и перегрева. В ТЦ, имеющих 2 этажа и более, отделы пиротехники могут располагаться только на верхних этажах таких магазинов. Они не должны примыкать к эвакуационным выходам.

Пожарная безопасность. Торговые помещения для реализации пиротехники оборудуются средствами пожарной сигнализации и первичными средствами пожаротушения.

Расположение помещений, в которых осуществляется продажа пиротехнической продукции, не должно создавать препятствий для эвакуации людей при нештатных ситуациях. Должен иметься план эвакуации и инструкции на случай пожаров или возгораний, телефонная связь с дежурным. Сами фейерверки и другая пиротехника должны быть выставлены в магазине на расстоянии не ближе 0,5 м от любых нагревательных приборов системы отопления.

Нарушение правил ПБ наказывается по статье 20.4 КоАП и чревато штрафами в 150-200 тыс. руб. Если кто-то пострадал, штрафы возрастают до 350-400 тыс. руб., погиб – 600 тыс.-1 млн руб.

Нельзя торговать на улице, с лотков, автотранспорта, поштучно. Штраф за это – 500-2000 руб., но в ряде случаев могут «припаять» ст. 171 УК РФ «Незаконное предпринимательство» и штраф до 300 тыс. руб.

Доступ – только продавцам. Прилавки и витрины должны быть оформлены таким образом, чтобы свободный доступ к пиротехнике был только у продавцов. Тем не менее, покупатели всегда должны иметь возможность прочитать надписи и инструкции на упаковках.

Сертификаты. Согласно Приложению № 3 Техрегламенту ТС, сертификации подлежит вся развлекательная пиротехника 1-3 классов. Продавать несертифицированную пиротехнику нельзя. Помимо сертификата, на упаковке должна иметься инструкция на русском языке. Продажа пиротехники без сертификата может повлечь штраф 100-300 тыс. руб. (ст. 14.45 КоАП РФ).

Нельзя продавать пиротехнику детям младше 16 лет (если производителем не установлено другое возрастное ограничение)

Продажа пиротехники детям младше 16 лет попадает под статью 14.2. КоАП и чревато штрафами 30-40 тыс. руб. с возможной конфискацией. Исключение — пиротехника 1го класса ( хлопушки, свечи бенгальские и др. ), которые можно продавать детям от 10 лет. При этом возраст, с которого можно купить конкретное изделие, указывается на упаковке непосредственно производителем. Если есть сомнения, надо спрашивать паспорт.

Требования к хранению пиротехники:

  • Нельзя на постоянной основе хранить пиротехнику в магазине площадью менее 25 кв. м. В магазине такой площади может содержаться не более 100 кг изделий одномоментно.
  • Если магазин больше 25 кв. м, допустимо содержание и хранение до 1,2 т. изделий, включая и те, что на складе. Который должен представлять отдельное помещение, оборудованное системами пожаротушения и сигнализации либо ручными средствами пожаротушения. Если его протяженность менее 12 м., обязательно наличие 1 эвакуационного выхода, если более – потребуются минимум 2 выхода. Недопустимо «соседство» пиротехники с горючими и взрывоопасными веществами, и нельзя хранить вместе пришедшую в негодность и исправную пиротехнику.
  • Иногда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, можно ли хранить пиротехнику дома. Можно, но при условии, что ее не более 20 кг. Хранение обязательно в сухом помещении в оригинальной упаковке. Запрещается хранить ее на балконе или в ванной – может отсыреть, и поблизости с батареями или отопительными приборами. Доступ к ней детям должен быть запрещен.

Как привлекать покупателей?

Несколько советов помогут привлечь еще больше покупателей и оживить вашу торговлю пиротехникой в розницу:

  • Реклама. Самый простой способ – раздача флаеров, для которой можно нанять студентов с учетом того, что за 1 час реально раздать 80- 200 флаеров в оживленном месте, например, у метро или у входа в ТЦ. Желательно позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, рекламных растяжках, уличных стендах.
  • Интернет. Можно давать объявления на сайтах объявлений, местных городских порталах, размещать предложения на сайтах-маркетплейсах. Если планируется оставаться в бизнесе надолго, имеет смысл создать сайт или лендинг.
  • Организаторы торжеств. Для привлечения более крупных покупателей можно связаться с организациями, занимающимися праздниками: свадьбами, днями рождения, корпоративами. Возможно, есть смысл напрямую обратиться к бизнесменам и предложить пиротехнику для праздников, например, тех же корпоративов, юбилеев и т.п.
  • Визитки. Если есть возможность, договоритесь с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они раздавали ваши визитки тем, кто собирается расписаться или регистрировать ребенка. Детские дни рождения и свадьбы – отличный повод для праздничного фейерверка.
  • Правильный ассортимент. Наибольшей популярностью пользуются петарды. Их начинают расхватывать с начала декабря. В середине наступает время малых и средних батарей салютов , римских свечей. Часто покупателям нужны хлопушки, бенгальские огни, фонтаны. А вот с 29 по 7-10 января покупают все, что есть в ассортименте. Главное – воспользоваться этим «на полную катушку».
  • Расширение ассортимента. Чтобы пережить межсезонье, можно расширить ассортимент. Например, продавать подарки, открытки, сувениры.

Наталья, здравствуйте!

Сначала необходимо зарегистрироваться субъект предпринимательской деятельности как ИП или ООО. При этом нужно правильно отметить код ОКВЭД.

Развлекательная пиротехника делится на 5 классов опасности, указанных в сертификатах или изделии.

Если планируется торговля пиротехникой 1-3 класса опасности, то специального разрешения не требуется. Просто необходимо иметь сертификаты качества продукции, что предоставляется производителем.

Требует лицензирования распространение пиротехнических изделий 4–5 класса опасности (профессиональная пиротехника). (ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», Постановление Правительства РФ от 14.09.2012 N 925 «О лицензировании разработки, производства, испытания, хранения, реализации и утилизации боеприпасов (в том числе патронов к гражданскому и служебному оружию и составных частей патронов), пиротехнических изделий IV и V классов в соответствии с национальным стандартом, применения пиротехнических изделий IV и V классов в соответствии с техническим регламентом»)

Розничная торговля пиротехническими изделиями разрешена в магазинах, отделах (секциях), павильонах и киосках, при наличии продавца консультанта, при строгом соблюдении требований пожарной безопасности.

Запрещается торговля в жилых зданиях, вокзалах и иных объектах транспорта, подземных сооружениях.

Пиротехника запрещена к перевозке авиа и ж/д транспортом, при перевозке автотранспортом груза весом более 333 кг, требуется специальный автотранспорт.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *