Сезонный товар

Как получить деньги на другой товар Деньги на новый или другой товар пока возвращают средства за старый Получить Актуальность статьи проверена нами по состоянию на 19.06.2020, пользуясь сайтом вы соглашаетесь с Правилами

Что такое сезонные товары

Сезонные товары – это такие товары, которые предназначены для использования в определенный сезон года (весенний, осенний, летний либо зимний). Чаще всего к таким товарам относится одежда либо обувь произведенная для определенных климатических условий (зимние сапоги, меховые изделия, босоножки и т. п.).

Перечень сезонных товаров

В настоящее время, какой-либо перечень сезонных товаров, действующим законодательством не утвержден, следовательно, для определения сезонности товара следует в первую очередь руководствоваться информацией о самом товаре.

Срок наступления сезона

Конкретные сроки наступления определенного сезона определяются законодательством субъекта Российской Федерации, так, например для московской области установлены следующие даты начала сезонов:

1 ноября – начало зимнего сезона;

1 марта – начало весеннего сезона;

1 мая – начало летнего сезона;

1 сентября – начало осеннего сезона.

Гарантийный срок на сезонные товары

Сезонные товары имеют свои особенности при исчислении срока гарантии, так гарантийный срок на такие товары начинает течь не с момента их продажи, а с даты наступления определенного сезона, а если они куплены во время соответствующего сезона, гарантия начинает течь с момента покупки.

Если сезонные товары куплены дистанционно

В случае если сезонный товар куплен дистанционно, срок гарантии на него начинает течь с момента наступления сезона, а если он заказан во время сезона – со дня поставки товара покупателю.

Под сезонными товарами, чаще всего, понимают продажу специфической продукции в определенное время года, например, продажа коньков и тюбингов-ватрушек зимой или грилей и пляжных зонтиков летом.

Сезонность в продажах – это явление, при котором спрос на продукцию может изменяться в зависимости от внешних факторов.

К факторам влияющим на спрос могут относиться:

Виды сезонности

Сезонность бизнеса определяют колебания спроса. В зависимости от колебаний принято разделять на 3 вида сезонности:

  • жесткую;
  • яркую;
  • умеренную.

Для товаров жесткой сезонности разница между продажами в сезон и несезон доходит до 100 %. Например, елочные игрушки и пасхальные куличи пользуются спросом в очень короткий промежуток времени и, даже с помощью самых заманчивых акций, невозможно заставить потребителей приобрести новогоднюю звезду и пасхальный кулич летом.

Колебания продаж для товаров яркой сезонности составляют около 30–40 %. Примерами товаров из этой категории может быть спортинвентарь. Самое большое количество лыж, коньков и сноубордов покупают зимой, но в реалиях современного мира, приобрести их могут в любое время года путешественники, профессиональные спортсмены, занимающиеся на закрытых аренах или школы, сады и спортзалы, для пополнения базы инвентаря.

Для группы товаров с умеренной сезонностью колебания не превышают 10–15 %. Такие товары принято называть внесезонными.

В областях, где влияние фактора сезонности на спрос велико, существует свой подход к продвижению бизнеса. Он направлен на получение максимально возможной прибыли во время пика потребительской активности и грамотному планированию работ в межсезонье.

Сервисы с помощью которых можно определить сезонность

Помочь в прогнозировании спроса и анализе сезонной активности потребителей могут помочь специализированные сервисы. Рассмотрим, как они работают и как с помощью них проанализировать данные.

Яндекс.Вордстат

Яндекс.Вордстат – сервис для подбора ключевых слов, анализа их частотности и оценки интереса пользователей.

Для того, чтобы выявить интерес потребителей к продукту, введем поисковый запрос, например «купить коньки». С помощью выбранного по умолчанию способа подбора «по словам» мы сможем оценить насколько пользователи вообще заинтересованы данным продуктом.

Поиск в Яндекс.Вордстат по ключевым словам

Если поменять параметр поиска на «история запросов», можно посмотреть статистику запросов за последние два года.

Просмотр истории запросов в Яндекс.Вордстат за два года

Как и ожидалось, пик спроса на коньки ежегодно наблюдается в зимние месяцы.

Сервис доступен по .

Google.Trends

Google.Trends – это сервис, позволяющий узнать насколько запросы популярны географически и в заданный период времени.

Также как и в прошлом сервисе вводим запрос «купить коньки» и видим пик популярности на новогодних каникулах и во все зимние месяцы.

Анализ сезонности в Google.Trends

Сервис находится .

Отличия продвижения в сезон и межсезонье

Для определения тактики продвижения сезонных товаров в соцсетях, необходимо понять в какой период нужно увеличить объемы продаж, на пике или в период спада активности. Чтобы остаться в выигрыше не всегда нужно усиленное продвижение в период активных продаж, иногда большее количество работ по проекту ведется именно в период спада.

Взрывные активности в сезон продаж

В периоды горячих продаж основной задачей соцсетей является удержать и подогреть интерес пользователей к продукции или услугам, а также обеспечить бесперебойную работу по приему заказов и заявок. Разберемся более подробно какие действия стоит предпринять в моменты, когда продажи идут особенно активно.

1. Запуск горячих акций, стимулирующих покупку большего количества основного товара и сопутствующих.
Повышенный интерес к основным товарам, может сыграть на руку и помочь в разы увеличить прибыль, если подключить весь арсенал с заманчивыми акциями и спецпредложениями. Привлечь внимание покупателей помогут акции, как например «три по цене двух», купи основной товар, сопутствующий в подарок, формирование акционных сетов и подборок по сниженным ценам и т. д.

2. Активная работа с лидерами мнений и блогерами.
Повысить количество переходов в профиль и количество заявок поможет нативная реклама у лидеров мнений. Пользователи гораздо охотнее закажут продукцию или воспользуются услугой, если их как бы между делом порекомендует любимый блогер.

3. Обеспечение обратной связи с покупателями.
В этот период особенно важно быть на связи 24/7 в мессенджерах, соцсетях, на почте и телефоне. Если пустить все на самотек, лавины негативных отзывов не избежать.

4. Активное ведение соцсетей.
Не забыть про вас поможет регулярная активность в соцсетях, как правило в день публикуется от одного до нескольких постов.

5. Работа с негативными отзывами.
Особенно важно в момент повышенного спроса заниматься отработкой отзывов. Даже если человек остался недоволен качеством продукции, при правильной отработке негатива, он может остаться лояльным клиентом и вернуться к вам повторно.

10 свежих идей, как удержать продажи в несезон

Для периода спада основной задачей является удержание текущей базы клиентов и поддержания интереса к компании.

Чтобы найти слабые места в своем онлайн-бизнесе не всегда достаточно анализировать только свой профиль и исправлять минусы своего проекта, иногда очень важно взглянуть свежим взглядом на то, как ведут себя в это время ваши конкуренты. Изучив их профили можно почерпнуть немало идей для генерации нового контента. Ну а помочь в аналитике и поиске конкурентов по основным запросам пользователей может сервис Pepper.Ninja. Сервис даст вам ссылки на профили и покажет данные об активности.

Ну а пока вы не так детально изучили своих конкурентов, рассмотрим более подробно примеры активностей в соцсетях компаний, у которых успешно получается подогревать интерес аудитории к своим продуктам круглый год.

1. Устроить тестирование новинок за отзывы, фото и упоминание аккаунта.
Один из способов завоевать лояльность аудитории и спровоцировать огромный всплеск активности в несезон – предложить подписчикам записаться на народное тестирование товара. Такой опыт целесообразен, если вы имеете товары с небольшой себестоимостью и ваша продукция используется не разово, а на протяжении всего сезона. Продемонстрирую пример известных агрофирм и их приглашение на народное тестирование.

Приглашение к участию в тестировании семян

Такое тестирование сейчас ежегодно проводится у многих известных агрофирм, как правило чтобы стать участником нужно оставить заявку в числе первых 50/100/200 человек. Такой отбор обычно проводится не в одной соцсети, а в нескольких, например в Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук и Одноклассники.

Число участников в каждой из соцсетей можно рассчитать в процентном соотношении по активности в соцсети. Например, инстаграмм лучше создан для фотоконтента, под него выделяем самое большое количество участников, к примеру 200 человек. Далее идет вконтакте, эта соцсеть к примеру вторая по популярности у нашей аудитории, либо там ведется наибольшая рекламная активность – туда выделяем 100 участников. Остаются соцсети одноклассники и фейсбук, там не так много подписчиков и они не очень активны – выделяем для них по 30–50 участников.

Для того, чтобы отсечь участников, которые потенциально не собираются делать публикации в течение сезона компании с каждым годом все более детально прорабатывают условия участия. Например, условия участия из поста выше:

«Всего в этом году будет 250 участников. 60 из них – это активные участники с прошлого тестирования! С ними мы уже связались в Директ!

Остальных участников мы выберем самостоятельно, учитывая критерии:

  • заявитель занимается садоводческой деятельностью (это отражено в публикациях с прошлых сезонов)
  • опытный или начинающий садовод – неважно, главное заинтересованный!
  • активный пользователь Инстаграмм
  • аккаунты с 0 количеством публикаций не принимаются

Участники прошлого тестирования, которые не публиковали и не присылали свои результаты, к новому тестированию не допускаются!»

Т. е. после того, как компания получает достаточное количество заявок, начинается этап проверки на соответствие. Среди участников в приоритете блоггеры похожей тематики, им высылается в первую очередь, далее идут аккаунты подходящей тематики, которые имеют достаточное количество подписчиков (например, более 500) и оставшиеся места забирают обычные никому неизвестные бабы Маши, которые растят помидоры достойные книги рекордов Гиннеса и мамы Марины, растящие все самое вкусное и натуральное для деток. Таким образом формируется костяк активных участников, которые заинтересованы в генерации контента и для себя и в дальнейшем для компании организатора.

Плюсы метода для организатора:

  • весь сезон пользователи активно упоминают продукцию, делятся результатами и отзывами;
  • потенциально, они создают контент, который можно будет использовать в сезон для публикаций, пользователи сами присылают фото хорошего качества в виде отчетов и не против, чтобы они были использованы;
  • если создать свой хештег для такого тестирования, пользователи участвующие в нем и просто заинтересованные смогут подписаться на хештег и также постоянно видеть нативную рекламу вашей продукции;
  • в случае, если товар стоит недорого (например, как пачка семян, примерно 15–20 рублей), есть шанс бюджетно получить очень качественную рекламу и лояльность покупателей.

2. Заняться пополнением или созданием новых каталогов продукции.
Приведу в пример такой активности среди производителей и коллекционеров семян. В данной нише есть сезон выращивания продукции и сезон ее реализации. Во время сезона выращивания, как правило, делается много фото товаров, подготавливаются их описания с характеристиками. Далее в конце сезона подготавливаются обновленные каталоги товаров.
Каталоги такой продукции обычно располагаются в отдельных профилях, каждый пост – отдельный товар.

Каталог коллекционных семян

Условия доставки, оплаты, комплектации и прочие детали, лучше всего разместить в актуальных сторис, чтобы не засорять ленту с товарами.

Пример сторис с информацией о доставке

Для каждого товара можно разместить описание с характеристиками, ценами и другой информацией. Все также как это можно сделать в обычном интернет-магазине.

Пример описания товара в каталоге инстаграм

Плюсы создания отдельного каталога:

  • пользователь не отвлекается на другие посты из ленты, перед ним только интересующие товары;
  • вся информация о деталях заказа собрана в актуальных сторис и опять же, там нет ничего лишнего и отвлекающего;
  • возможность разместить описания товаров;
  • неограниченное количество выкладываемых товаров;
  • можно сделать подборки товаров по типам и разместить их с вечных сторис для удобства навигации;
  • также для навигации можно реализовать поиск по тегам формата #названиеаккаунта_типтовара.

3. Показать лица в соцсетях.
Еще один вариант контента в сезон затишья – публикация фото создателя профиля, команды. Есть распространенное мнение, что у профиля должно быть лицо. Это обосновывается тем, что людям всегда интересно узнать чуть больше чем им показывают, заглянуть за ширму и увидеть что там за ней такой же живой человек как и они, у него есть свои интересы, свои взгляды, он такой же неидеальный и совершает ошибки.

Как пример, можно привести аккаунт @mir_mango.

Пример поста, где создатели знакомятся с аудиторией

Помимо публикаций с сочными экзотическими фруктами, полезными постами об их хранении и вкусными обзорами о том как правильно такие фрукты есть, ребята иногда публикуют истории о том как создали вдвоем этот бизнес, рассказывают о своей жизни. Эти публикации занимают очень небольшую часть ленты и появляются довольно редко. Но при этом по таким публикациям ребята запоминаются и западают в душу. Этими постами они ярко отличаются от конкурентов.

4. Разыграть между подписчиками экскурсию на производство.
Еще один вариант контента в межсезонье – публикация фото с производства или из офиса компании. Но просто публиковать в формате «вот здесь мы работаем, это наши станки и оборудование» – не интересно. Куда интереснее получится контент, если разыграть среди подписчиков экскурсию на производство. Этим можно убить нескольких зайцев – получить интересный контент для своей ленты, обрести лояльность подписчиков и бесплатные упоминания в лентах других пользователей, которые обязательно поделятся с друзьями впечатлениями.

Примером такого типа мероприятий стала компания Семко Джуниор. Они подарили победителям своего конкурса поездку в Израиль в производственные теплицы. И вот какие яркие публикации оставили участники такой поездки, они активно делились фото, сторис и снимали видео.

Пост с фото из производственных теплиц , которыми делились участники

5. Сделать скидки на товары и устроить распродажу остатков товара.
Самая популярная активность в межсезонье – распродажи товаров, ликвидации, черные пятницы и повышение скидок практически до себестоимости.

Это очень актуально для товаров с коротким сроком годности и той же одежды, на которую каждый сезон приходит своя мода.

Примером удачного проведения ликвидаций можно назвать профиль @svsklad.

Пример поста с товаром в разгар ликвидации

Они не только анонсируют скидки в розничной точке, но и постоянно публикуют сторис с примерок, сторис с отзывами о платьях купленных в распродажу и периодически выкладывают в ленту модели платьев со сниженной стоимостью и датой, до которой актуально предложение. Такое ведение соцсетей и публичная ликвидация применима если у вашей компании есть возможность отправлять товары по России и миру или нужно привлечь больше покупателей в шоурум.

6. Пустить остатки товара на розыгрыши и конкурсы.
Если сезон прошел, а товара осталось еще много, можно выделить некоторые продуктовые позиции и использовать их для розыгрышей и привлечения внимания к профилю. Еще один вариант – предоставить остатки товара блоггерам на их марафоны и конкурсы, так можно еще больше увеличить охваты.

Важный момент. Никогда не разыгрывайте просрочку, товары, которые были возвращены и прочую некондицию. Подписчики, которые получат такое в подарок, будут крайне недовольны и могут устроить целую травлю вашего бренда.

7. Анонсировать новинки, которые появятся в сезон.
Если ваша компания имеет возможность каждый сезон выводить на рынок новые товары, этим можно воспользоваться и анонсировать их в соцсетях.

Пост с новинками, которых нет в продаже и приглашение к тестированию

В примере поста выше показаны два в одном – анонс нового сорта, который не доступен к продаже и тестирование нового продукта, участниками, которого станут те, кто сделают заказ.

8. Дегустации в розничных магазинах, анонсирование в соцсетях.
Есть мнение, что дегустации и демонстрации продуктов актуальны именно в горячий сезон продаж, когда в наличии товара много.

Еще более желанным товар становится, если его нет на полках магазина и появится в продаже или будет использован он лишь через несколько месяцев.
Одно из таких рекламных мероприятий проводит компания @semco_junior.

Пост с дегустации продукции

Периодически они в своем аккаунте анонсируют дегустации в розничном магазине. У них можно попробовать и желтые арбузы зимой и новинки селекции, которых еще нет в продаже.

9. Устроить онлайн или офлайн встречу, вебинар, обучалку.
Еще один вариант активностей – устроить встречу с подписчиками или провести какое-либо обучающее мероприятие. Сделать это можно как в своем профиле онлайн, так и проведя его на площадке для выступлений. Офлайн встреча может быть организована где угодно – хоть в парке на лавочке. Обязательным условием, при котором встреча пройдет успешно, является активное промоутирование в соцсетях.

10. Предложить пользователям подборки товаров, наборы с более выгодными ценами, пригласить блогера создать свою подборку ваших товаров.
Если за выбором продукции пользователи проводят часы, а может даже и дни, бесконечно сравнивая товары один с другим – можно заняться созданием подборок товаров. Но просто подборки могут остаться незамеченными, если, конечно, сама тематика не подразумевает продажу готовых подарочных наборов.

Примером таких подборок могут быть наборы семян, собранные блогером @e.vesna.

Пост с презентацией собранных наборов

Наборы, собраны блогерами из овощей и цветов, которые они сами постоянно выращивают и рекомендуют у себя в блоге. Блогеры, которые задействованы в создании своих наборов продукции очень охотно сами их рекламируют в своих аккаунтах соцсетей и рекомендуют их. При этом такие отзывы и реклама не воспринимается подписчиками как навязчивые.

Если ваш бизнес ярко подвержен сезонным колебаниям, это не повод забывать о его существовании в межсезонье и полностью пропадать из сети. Отсутствие разрывающегося от заявок телефона – это время перерабатывать и составлять новую тактику продвижения на следующий сезон, придумывать и запускать новые форматы контента, взаимодействовать с потребителями. Ну а результаты такой подготовки к новому сезону, обязательно вас настигнут 🙂

Альбина Пыльнова

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Сезонность постоянно вносит свою лепту в торговлю и сферу услуг. Даже если вы не занимаетесь сезонным бизнесом, клиенты реагируют на определенный сезон предсказуемым образом, и это можно использовать.

По данным BigCommerce, около 40% онлайн-продаж генерируется в последние три месяца года — октябрь, ноябрь и декабрь. Это далеко не единственный пример влияния сезонности на продажи.

Рассмотрим, почему важно корректировать свою стратегию, бюджет и коммуникации в определённый сезон или в праздники.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Что такое сезонность

Сезонность характеризуется периодическими колебаниями, которые повторяются каждый сезон по предсказуемой схеме. Они могут быть ежегодными, реже — ежеквартальными или ежемесячными. Чем выше амплитуда, то есть, больше период, тем значительнее сами колебания в спросе и других параметрах.

Любые предсказуемые изменения или закономерности во временных рядах, которые повторяются ежегодно, можно назвать сезонными.

Сезонные возможности огромны, и часто тот или иной сезон является наиболее критическим временем года с коммерческой точки зрения.

Большинство компаний могут извлечь выгоду, используя праздничное настроение своих потребителей или их регулярную сезонную активность.

Виды сезонности

Обычно выделяют три вида сезонности, они отличаются по спаду в разнице продаж:

Умеренная: разница в пределах 10-20%, практически не влияет на финансовое самочувствие компании. Характерно для товаров повседневного спроса. Продавцы и поставщики чувствуют себя комфортно на протяжении всего года;

Яркая: разница спада продаж достигает 30-40%, приходится стимулировать спрос, чтобы не случился кассовый разрыв;

Жёсткая: падение продаж на 50-100%, нет шансов вернуть объёмы на прежние показатели. Есть ли смысл стимулировать спрос на новогодние ёлочные игрушки и валентинки в августе?

Причины сезонности

В первую очередь, сезонная торговля зависит от смены времен года — это главная причина возникновения сезонностей, и это связано с изменением средней температуры и климата. Очевидно, что спрос на товары уличного спорта и велосипеда проседает зимой, а популярность тёплых вещей возрастает.

Еще одна главная причина сезонности — это календарные события. Перед Новым годом люди массово закупаются подарками и продуктами для праздничного стола, а перед 23 февраля — носками для мужчин.

Устоявшиеся традиции и привычки тоже вносят большой вклад в сезонность. Если до Нового года наблюдается всплеск потребительской активности, то после 1 января наступает «мертвый сезон». Это связано с новогодними каникулами, которые утверждены на законодательном уровне. Большинство людей сидят и отдыхают дома после покупок и праздника, а значит меньше ходят в магазины. Поэтому компании часто сокращают маркетинговый бюджет на январь, потому что сезонный спрос падает.

Сезонность с точки зрения маркетинга

В маркетинге сезонность — это не просто несколько праздничных постов в социальных сетях. Стратегия работы с сезонностью гораздо глубже.

Чтобы повысить свои показатели в сезон, вы должны погрузиться в мониторинг и аналитику. Из чего они складываются?

Уделите внимание прогнозированию

Надежные прогнозы потребительских тенденций уже не являются некой роскошью — это необходимость для большинства компаний.

Прогнозирование помогает справляться с широким спектром микро- и макроэкономических рисков. Оно важно, когда приходится иметь дело с сезонностью, внезапными изменениями уровня спроса, демпингом со стороны конкурентов, текучестью кадров и значительными колебаниями экономики.

Сюда же относятся и сезонные тренды. Заранее зная, как ведёт себя рынок в критический сезон, вы можете разработать действенную стратегию продаж и предугадать сезонные продажи.

Внимательно следите за запросами в интернете

В зависимости от вашей отрасли, аудитории, целей и даже размера компании, очень важно выявлять и пристально следить за тенденциями поисковых запросов пользователей.

Google Trends и Яндекс.Вордстат могут быть полезными инструментами, позволяющими выделить тренды поиска и интересы пользователей в течение определенного периода времени.

Важно совместно использовать не только различные онлайн-инструменты, но и внутренние системы — например, CRM, для комплексного анализа поведения клиентов. Это помогает выделять закономерности и корреляции между поведением аудитории, ситуацией на рынке и вашими активностями.

Интеграции Calltouch

Готовые интеграции с популярными сервисами

  • Быстрая настройка без путанных инструкций
  • CRM-системы, рекламные площадки и другие сервисы
  • Webhooks и API для безопасной передачи событий
  • Автоматическая передача данных от показов и бюджетов до сделок и ROI

Отслеживайте тематические сайты, блоги, соцсети

Важно часто анализировать ключевые тенденции, статистику и исследования в блогах, на новостных сайтах или форумах, на которых публикуются статьи, инсайты, отчёты.

Используйте различные инструменты и аналитические системы

Используйте планировщики кампаний Google Ads и Яндекс.Директ, чтобы определять точные ключевые слова и запросы, сезонные тенденции и возможности для роста.

Следите за авторитетами в своей отрасли

Одна из самых простых вещей, которые можно сделать — это подписаться на рассылки и публикации видных авторитетов в вашей отрасли.

Это поможет понять, что происходит на рынке, и сохранить конкурентоспособность.

Как использовать сезонность в маркетинговой кампании

Планирование эффективной сезонной кампании требует не только отличной организации, но и времени. Ниже приведены некоторые советы, которые помогут выстроить эффективную кампанию.

Выберите правильное предложение под сезон

В каждом сезоне актуальны свои предложения. Главное здесь — быть избирательным, проводить исследования и собирать данные о том, когда ваши клиенты наиболее активны.

Если есть достаточно понятная взаимосвязь между событием или сезоном и вашим предложением, тем легче адаптировать их и связать вместе. Но даже для услуг, не привязанных к времени года, можно придумать повод для вовлечения аудитории.

Не забывайте и о спонтанных событиях — открытие новых туристических направлений, законодательные запреты и разрешения могут послужить триггером для успешного продаж.

Например, если выйдет закон о полном запрете авиапассажирам провоза внешних аккумуляторов ёмкостью выше 5 000 mAh в ручной клади, продажи ваших скромных пауэрбанков на 2 000 mAh могут подскочить при запуске грамотной маркетинговой кампании.

О таких банальностях, как цветы и торты на 8 марта и 1 сентября не стоит и говорить. В эти праздники не готовит специальные предложения только тот, у кого бизнес абсолютно не может быть ассоциирован с ними — например, продажи бурильного оборудования.

Постройте коммуникации

  • Составьте карту пути клиента и точки контакта с ним. Карта даёт общее представление об опыте клиента: первоначальный контакт, процесс взаимодействия и перспективы долгосрочных отношений.
  • Обратитесь к эмоциям — это позволит создать более тесную связь с вашей аудиторией и сделает их восприимчивыми к вашему сообщению.
  • Призыв к действию: разработайте CTA для всех этапов коммуникации. Для каждого шага должно быть продумано ясное побуждение к действию. Не заставляйте людей продираться сквозь многослойные намёки.

Выделите бюджет

Ключом к успешной сезонной маркетинговой кампании является точная настройка бюджет во избежание сюрпризов.

Помимо увеличенных расходов на интернет-маркетинг, продумайте, какие дополнительные затраты могут иметь место:

  • Бонусы и подарки для клиентов;
  • Расходы на мероприятия;
  • Расходы на зарплату сезонных работников;
  • Транспортные расходы, если вы рассылаете подарки.

Чтобы оптимизировать расходы на рекламу, используйте сквозную аналитику — она отражает полную картину эффективности каждого канала коммуникации.

Как стимулировать спрос в несезон

Диверсификация

Классический способ стимулирования спроса в несезон. Суть этого метода заключается в том, чтобы сфокусироваться на продаже несколько иных услуг и продуктов. Это не означает радикальный переход на другой вид деятельности. Под этим подразумевается корректировка стратегии продаж в условиях несезона.

За примером далеко ходить не надо. Не секрет, что пик гостиничного бизнеса приходится на лето, в сезон отпусков и отдыха. К концу августа посетителей курорта становится все меньше, а все остальное время — тишина. Однако отели продолжают работать и открывают двери для конференций, съездов и корпоративов, что актуально перед новогодними праздниками.

Нередко предприниматели меняют ассортимент под несезон. Те же курортные рестораны перед новогодними праздниками добавляют в меню блюда из праздничного стола.

Несезон как сезон акций, бонусов и специальных предложений

Анонс скидок стимулирует потребителей совершить покупку. Это крайне эффективный и популярный способ увеличения спроса в несезон. Никто не хочет упустить возможность сэкономить. Таким образом удастся не только «не пропасть с радаров», но и привлечь новых клиентов. К этому инструменту прибегают большинство компаний — это позволяет генерировать прибыль круглый год.

Тестирование новинок

Несезон — это хорошее время для выпуска новинок и расширения ассортимента. Так можно протестировать и подготовить продукт перед сезонным всплеском. Вообще эксперты советуют уделить внимание тем процессам и задачам, до которых не доходили руки в разгар продаж. Такой метод удачно комбинируется со скидками и акциями в несезон.

Также в это время рекомендуют заняться:

  • ревизией ассортимента;
  • анализом достигнутых результатов;
  • тренингом сотрудников;
  • расширением активности в социальных сетях;
  • написанием новых инструкций, гайдов и статей;
  • отправлением в отпуск ведущих специалистов;
  • улучшением инфраструктуры и техникой продаж, а затем их тестированием;
  • планами на сезонные продажи.

Сквозная аналитика

от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *